健康养生

「38-365体育投注」贵州坤伦动保魏传家:服务大客户是经销商未来存活的关键

时间:2020-01-11 08:37:13   阅读:4612  
[摘要] 8月28日下午,中国猪业复产联盟走访活动走进贵州坤伦动物保健品有限公司,与总经理魏传家交流。魏传家介绍,非瘟下坤伦动保上半年贸易额同比有所增长,主要得益于以代理大品牌服务集团大客户获得增量。他认为,非瘟后加大力度服务集团大客户,提高对规模场的渗透力和竞争力是经销商存活与发展的关键。坤伦动保总经理魏传家坤伦动保是目前贵州省内最大型的动保经销商。魏传家表示,目前公司有30多人。

「38-365体育投注」贵州坤伦动保魏传家:服务大客户是经销商未来存活的关键

38-365体育投注,“保供给、稳生产”不是一句空话,需要实实在在的行动。农财宝典新牧网联合众多养殖协会、猪场、金牌服务商、企业等共同组建中国猪业复产联盟,寻找并分享复产方向、方法与方案。2019年8-12月,中国猪业复产联盟将推出包括走访调研、系列报道、技术直播、区域论坛、复产大会在内的系列活动。本次复产走访调研活动由扬翔股份独家冠名。

复产联盟系列报道/本文作者:钟展锋

非洲猪瘟冲击中国猪业已有一年,西南市场在今年下半年开始了新一轮的考验。作为担保经销商,非瘟下如何存活发展?8月28日下午,中国猪业复产联盟走访活动走进贵州坤伦动物保健品有限公司(以下简称坤伦动保),与总经理魏传家交流。

魏传家介绍,非瘟下坤伦动保上半年贸易额同比有所增长,主要得益于以代理大品牌服务集团大客户获得增量。他认为,非瘟后加大力度服务集团大客户,提高对规模场的渗透力和竞争力是经销商存活与发展的关键。

坤伦动保总经理魏传家

坤伦动保是目前贵州省内最大型的动保经销商。魏传家告诉记者,坤伦动保主要代理勃林格、拜耳、鲁抗、默沙东、中成、齐鲁、生泰尔等品牌,布局全省有4家分店,2018年贸易销售约4000万(其中1/4内供)。虽然受到非洲猪瘟冲击,今年公司上半年营业同比有所增长,七八月份开始受到冲击挑战,预计今年全年营业额约5000万。其中猪业务占比95%以上,产品结构为疫苗50%、化药30%、洗消等防非瘟物资20%。

“我们并没有裁员。”魏传家表示,目前公司有30多人。非瘟冲击确实也给公司很大挑战,但公司及时推出了卫可等洗消产品,加大布局了家禽业务,同时引进检测服务,推动和中科基因合作落地,以全方位检测服务提高服务规模猪场的竞争力,由此获得业绩部分增长。而非瘟对于贵州的重大影响主要体现在下半年。

非瘟对贵州猪业造成了哪些影响?魏传家分析,目前全省生猪产能下降约60%,其中小散户受损最为严峻,与猪只运输和疫情传播不无关系。虽然占有贵州地理环境的防控优势,但本土中小散户养殖理念的落后,在非瘟面前也显得战斗力不足。非瘟强行推动了贵州猪业产业升级,农牧集团加大布局,小散户加速退出。

魏传家认为,本土规模场在这轮非瘟面前受挫严重,因资金问题多难翻身复产。而农牧集团有资金,有技术团队等实力,长远来看对于国家食品安全管控也更有保障,因而贵州猪业呈现马太效应现象,强者越强趋势明显。由此,本土动保经销商,加大力度服务大集团,布局升级,成为今后存活的关键。

复产联盟走进坤伦动保与总经理魏传家(中)等合影

农财问答 1、猪场客户是否在准备复产?

魏传家:目前贵州复产的少,有个别在尝试育肥场复养,个别客户也有复产需求,公司在协力评估中。

农财问答 2、什么原因造成这种复产态度?

魏传家:因为贵州本土规模猪场较少,若非有三五百头母猪以上的猪场,谈复产还不能形成项目来做,也就不成规模。此外是贵州受非瘟冲击主要在下半年,复产为时尚早。

农财问答 3、在复产前需要做好哪些准备工作?

魏传家:复产前要对猪场大环境进行评估,将养殖密度降下来;猪场设备改造,提高自动化程度,物流人流分开,净道、污道严格区分,改善配种流程(如不查情,批次化生产),管理流程再造;围绕生物安全制定能够落地执行的系列制度,除了资金到位,还得确保技术团队过硬。

农财问答 4、公司围绕复产能提供哪些服务?

魏传家:(1)提供完整的、具有本土针对性的复产方案;(2)根据客户需求可以提供技术老师驻场服务,技术服务更具个性化;(3)已自建检测实验室,下一步会与中科基因合作落地,成为贵州首家综合类检测服务公司,拟今年年底敲定合作。

农财问答5、公司今后主要做哪些工作?

魏传家:本业依旧以猪业动保服务为主,将加大对集团客户的合作与服务,如推动与中科基因合作落地,增加检测服务、非瘟复产方案等方式加强对集团客户的渗透力。同时公司会整合上下游资源多元布局家禽,评估宠物市场开发的可行性,并自主找地、找合作伙伴推动养猪、养鸡项目落地。

复产联盟活动相关报道:

复产联盟联系人:

彭进13416341209

钟展锋13726881012

孙亮18620239796

高勇红13928792153

叶定泽18819266727

陈有柏15989104709

魏变胜15692002044

吴昊晖15999974687

© Copyright 2018-2019 joliblog.com 赵墩信息门户网 Inc. All Rights Reserved.